Determinantes da Compra por Impulso e Consumo Conspícuo entre Praticantes de Atividades Desportivas no Brasil e em Portugal

O estudo investigou o comportamento de consumo de praticantes de atividades desportivas, explorando influências culturais, sociais e individuais que moldam suas decisões de compra. Analisando o consumo por impulso e o consumo conspícuo, a pesquisa buscou compreender as motivações dos consumidores no Brasil e em Portugal relacionadas à aquisição de artigos desportivos. Foram aplicados questionários online a 188 brasileiros e 74 portugueses, considerando diversidade em gênero, escolaridade, renda, estado civil e local de residência. Os dados foram tratados estatisticamente, utilizando o coeficiente de correlação de Spearman para avaliar variáveis ordinais, como frequência de prática esportiva e idade, e o teste Qui-Quadrado (χ²) para identificar discrepâncias em variáveis categóricas, como localização e estado civil. Os resultados indicaram diferenças nas influências de consumo entre os dois grupos. No consumo por impulso, os brasileiros foram motivados principalmente pela originalidade e expressão pessoal, enquanto os portugueses destacaram o pertencimento social como fator adicional. Ambos os grupos, contudo, rejeitaram fortemente a ostentação como motivação. Quanto ao consumo conspícuo, o estudo revelou que ele tem baixa influência direta nas decisões de compra de artigos desportivos, com destaque para a valorização de estilo pessoal e singularidade entre os brasileiros. Entre os portugueses, equilibraram-se fatores como originalidade e conexão social. Conclui-se que, embora o consumo conspícuo não seja o principal motivador das escolhas, aspectos como autoexpressão, pertencimento social e prática esportiva exercem influência significativa. Diferenças culturais e sociais emergem como determinantes centrais no comportamento de consumo de artigos desportivos nos dois contextos estudados.

Consumo conspícuo; Comportamento de compra; Influências culturais; Prática desportiva.

Luciane Albuquerque Sá de Souza is a business administrator, holds a master’s and doctorate in Social Psychology and a post-doctorate in Behavioral Sciences from the University of Porto. She is an organizational consultant and current vice-president of the Paraíba Academy of Administration Sciences. She is also the coordinator of the master’s and doctorate courses in Administration at Ivy Enber Christian University.

Hérica Maria Saraiva Melo holds a degree in Psychology and specializations in Professional Education for Young People and Adults and in Mental Health. She completed a Master’s degree in Development and Environment and a PhD in Psychology from the University of Porto, Portugal. Her research focuses on consumer psychology, especially conspicuous and sustainable purchasing behaviors.

Simone Farias Moura Cabral holds a Master’s degree in Business Administration and is a Psychologist, working in the organizational and clinical areas. She is a consultant in the Science of Well-being and a professor in Management and Human Resources. She has specializations, including Child Psychology, Distance Education and MBAs in People Management and Positive Psychology. With extensive academic experience and as a tutor in distance learning, she gives lectures on character strengths, Positive Psychology and organizational conflicts.

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