Estratégias Persuasivas de Influenciadores Digitais: Impactos no Comportamento de Compra e Marketing Digital

O presente estudo aborda as transformações no marketing digital promovidas pelo crescimento das redes sociais e pela ascensão dos influenciadores digitais, que desempenham um papel central como formadores de opinião em plataformas como Instagram, YouTube e TikTok. Esses influenciadores aproximam marcas de seus seguidores por meio de estratégias persuasivas que exploram a autenticidade e a confiança, impactando decisões de compra no ambiente digital. O objetivo geral da pesquisa é analisar como essas estratégias influenciam o comportamento de compra dos consumidores, considerando aspectos como confiança, identificação e autoridade. Fundamentado em princípios clássicos da persuasão, o estudo explora como táticas como reciprocidade, prova social e escassez geram engajamento e orientam decisões de consumo. Com base em uma abordagem qualitativa, exploratória e descritiva, a pesquisa utiliza análise de conteúdo para examinar dados secundários, como publicações patrocinadas, interações entre influenciadores e seguidores e campanhas publicitárias. A amostra será composta por influenciadores de diferentes nichos, permitindo identificar padrões de impacto sobre as percepções e comportamentos dos consumidores. Os resultados esperados incluem a identificação de estratégias persuasivas eficazes e a contribuição para ajustes nas campanhas de marketing de influência, além de insights que favoreçam o debate acadêmico e práticas mais eficazes no contexto das interações digitais.

Autenticidade; Comportamento do Consumidor; Influenciadores Digitais; Marketing de Influência.

Giuliana Ferrarezi Valiante is a professor and is currently studying for a master’s degree in administration at Ivy Enber Christian University.

Luciane Albuquerque Sá de Souza is a business administrator, holds a master’s and doctorate in Social Psychology and a post-doctorate in Behavioral Sciences from the University of Porto. She is an organizational consultant and current vice-president of the Paraíba Academy of Administration Sciences. She is also the coordinator of the master’s and doctorate courses in Administration at Ivy Enber Christian University.

Amanda Raquel de Franca Filgueiras D’Amorim is a doctoral candidate in Business and Social Sciences at UCES University and holds a master’s in Administration. With extensive experience in teaching, research, and consulting, she serves as a tutor for the Academic and Professional Master’s and Doctorate courses in Administration at Ivy Enber Christian University.

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